Existem muitas razões para preferir o comercio tradicional em detrimento das grandes superfícies, que passo a enunciar algumas:

• Atendimento preferencial
• Atendimento personalizado
• Localização ( perto da sua casa)
• Produtos de qualidade
• Produtos que realmente importam

Preste atenção ao último ponto, existem grandes superfícies comerciais, hipermercados, que tentam ao máximo enganar o consumidor e também os produtores nacionais, a razão é muito simples: porque deixou de estar nas suas prateleiras o Arroz Cigala (o arroz de todos os portugueses), pela simples guerra de preços, tentando impingir marcas brancas de qualidade ….

A situação atrás aborrece qualquer português, e nem mesmo com uma reclamação eles mudaram de atitude, será a posição dominante o motivo destas estratégias, a Autoriedade da Concorrência bem podia dar uma lição a estes espertos da gestão, eu até pergunto onde estão a responsabilidade social, deste tipo de empresas, na Leopoldina?

Aparte destas situações lamentáveis, já pensou que o comercio tradicional é composto por pequenos empreendedores, seja no café, restaurante ou mercearia, que arriscando o seu dinheiro na fase inicial criaram o seu próprio negócio fornecendo postos de trabalho à comunidade envolvente.

E se for você a montar uma loja, quer ter clientes?

A resposta parece simples todos queremos clientes, embora que por vezes e por alguns centimos de diferença preferimos tomar a decisão errada, pois se a diferença é mínima talvez não compense o combustível que vai gastar na deslocação.

Será que a guerra dos preços vai destruir o comercio tradicional?

Por vezes os pequenos estabelecimentos sobrevivem à custa da mão-de-obra familiar, o que os torna bastante competitivos e flexíveis, contudo grande parte destes estabelecimentos não estão preparados para enfrentar uma concorrência que não olha a meios para fazer comprar cada vez mais barato e vender mais barato, o que até poderia ser bom para o consumidor, mas não é, pois se dentro de 10 anos só existirem 3 ou 4 grandes grupos de distribuição a retalho, hipermercados e supermercados podem praticar os preços que lhes apetecer pois não existem alternativas, espero que não seja assim e possamos contrariar isso.

Compre no comercio tradicional! Faça aos outros aquilo que quer que lhe façam a si.

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Marcas fracas

Por vezes assistimos à entrada de novas marcas no modelo de negócio e expansão que é o franchising, sendo recentes estas marcas não têm uma notoriedade que justifique o direito de entrada ou pagamento para representar a Marca.

Modelo de negócio não comprovado

Quando um franchising é recente no mercado, não oferece as mesmas garantias ou possibilidades de sucesso comparativamente a marcas já com o negócio testado e comprovado.

Royalties Fixas

As participações de resultados da unidade de franchising fixas asfixiam os empreendedores com menores capacidade de capital, pois nos primeiros meses é natural que a facturação da loja não seja muito elevada.  Quando as royalties são em percentagem do total da facturação estão dependentes do volume de negócios e não pagar só por pagar.

Regra geral os custos variáveis são preferíveis a custos fixos gestão de qualquer negócio.

Taxa de publicidade fixa

A taxa de publicidade é um mal necessário, pois sem investir em comunicação e publicidade dificilmente se pode demarcar da concorrência e aumentar a facturação do seu negócio de franchising, contudo a contribuição de cada franchisado deve ser em percentagem, pois quem mais factura mais facilidade tem em absorver custos, assim é mais justo para todos, o efeito de uma campanha de publicitária terá sempre resultados diferentes conforme a localização das lojas, comparando uma loja em Lisboa com uma loja em Castelo Branco será mais ou menos lógico que serão em Lisboa, afinal tem mais população, genericamente pois haverá excepções conforme o tipo de actividade do franchising.

O próprio franchising

Por vezes só vimos as vantagens no franchising, não vericando todos os pormenores assim aconselha-se que leia muito atentamente o contrato que faz para não ter surpressas desagradáveis, é preferível sempre que possível o acompanhamento por alguém com experiência, nomeadamente um advogado, pois só assim ficará mais seguro que nenhuma das clausulas do contrato lhe pode ser prejudicial.

A pergunta que deve fazer sempre para não sofrer as desvantagens do franchising é: E se correr mal? Quais as minhas obrigações.

Leia também as vantagens do franchising ter uma visão mais abrangente.

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Negócio testado

Investir num franchising tem muitas vantagens, o empreendedor vai apostar num negócio já com provas dadas, logo aposta num negócio já testado, o que é muito bom.

O master franchiser dá muitas vezes suporte ao nível das ferramentas de Gestão necessárias para a actividade, inclusive o programa informático desenvolvido para o negócio em particular.

Marca

A própria Marca, podemos dizer que é completamente abrir uma loja de mediação imobiliária da Remax ou Era do que uma loja sem qualquer reconhecimento da Marca.

A implementação no mercado é um processo relativamente mais fácil, pois existe já um conhecimento da Marca e os seus valores e negócio.

Comunicação e publicidade

O plano de comunicação será sempre maior e com mais acções relativamente ao que o empreendedor sozinho poderia fazer, os custos de comunicação são divididos por todos os franchisados, assim é muito mais económico expandir o seu negócio e a própria Marca.

Compras em quantidade

As compras podem ser feitas pelo Master Franchiser obtendo descontos de quantidade em que um negócio isolado seria incapaz de obter.

Existem muitas vantagens para abrir um negócio em franchising, e talvez seja a forma de iniciar um negócio da maneira mais fácil, pois nem precisa de grandes conhecimentos de Gestão.

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O franchising é uma parceria com uma marca mãe que lhe fornecerá tudo o que necessita para criar o seu próprio emprego ou negócio a troco de uns Euros, por vezes um valor excessivo, mas isso vamos falar num outro artigo.

Existem alguns termos que nos mostram com clareza o que é o franchising:

Franchisador

É a empresa mãe ou marca que irá representar, esta cede os direitos de utilização da marca e o seu saber aos franchisados.

Franchisado

É a pessoa que adere e compra o direito para a utilização da marca, podendo depois abrir uma loja ou simplesmente representar utilizar essa marca para fazer negócio.

Master franchising

É o representante das marcas para determinado território podendo conforme o seu contrato utilizar a marca em exclusivo nesse território ou ser o responsável pelo desenvolvimento da marca em determinado país.

Direito de entrada

É o valor que se paga para poder representar essa marca, é pago à cabeça.

Royalties

É o valor pago mensalmente e normalmente em percentagem dos lucros ou facturação à empresa mãe ou marca que representa. É como se fosse o aluguer da marca.

Taxa de publicidade

É uma valor pago também mensalmente e tem como objectivo promover a marca para que os franchisados possam facturar mais, sendo este valor dividido pelos vários franchisados.

Contrato de franchising

Claro que este negócio necessita de um contracto para definir as regras, valores e tudo o resto para que tudo fique preto no branco.

Para tomar a sua decisão de entrar no mundo dos negócios através do Franchising, tenha em conta que existe vantagens do franchising e desvantagens no franchising.

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Se pretende dar esse importante passo na sua vida saiba que nem tudo são rosas, existem muitos obstáculos para que tenha sucesso, em contrapartida se conseguir obter um negócio muito rentável irá alterar-lhe a vida.

Existem alguns passos fundamentais antes de iniciar o seu negócio, são eles:

Conhecimentos
É importante ter conhecimentos de gestão e contabilidade antes de dar o primeiro passo. Se não tem, não há problema faça um curso de iniciação a estes assuntos, ou em alternativa leia 2 livros de gestão e o POC explicado.

Avalie a sua ideia de negócio
Analise bem todos os pontos positivos e negativos da sua ideia de negócio.

Escolha o tipo de sociedade que pretente constituir
Os tipos mais frequentes de sociedades são: empresário em nome individual, sociedade unipessoal, sociedade por cotas e sociedade anónima.

Conhecer a concorrência
Analise a concorrência, caso exista, e elabore um plano de diferenciação.

Elabore um plano de negócios
Este é um dos elementos fulcrais de qualquer projecto, embora também bastante falivel pois as previsões que fizer iram influenciar em muito os seus resultados

Procure apoios
Existem entidades que oferecem apoios aos empreendedores, o Instituto de Emprego e formação Profissional, o Iapmei e outras entidades relacionadas com o tipo de actividade de vai iniciar.

Avance para a constituição da sua empresa quando se sentir preparado. Pense muito bem o negócio que vai iniciar

.Se decidir avançar parabéns, é um emprendedor.

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